Շուկայի հետազոտություն, շուկայի հետախուզություն և գնորդների բացահայտում

Շատ ընկերություններ ցանկանում են մուտք գործել նոր շուկա, զարգացնել միջազգային գործունեությունը, սկսել արտահանում, գտնել նոր հաճախորդներ կամ իրենց արտադրանքը զարգացնել այլ երկրում, սակայն չունեն բավարար և վստահելի առևտրային տեղեկատվություն՝ ճիշտ որոշումներ կայացնելու համար։

Այս խնդրի հիմնական նշաններն են իրական գնորդների վերաբերյալ անորոշությունը, թիրախային շուկաների ընտրությունը ենթադրությունների հիման վրա, մրցակիցների ճիշտ բացահայտման դժվարությունը, շուկայի գների և կառուցվածքի վերաբերյալ տեղեկատվության պակասը, վաճառքի և բաշխման ուղիների վերաբերյալ անորոշությունը կամ որակավորված ներմուծողների, դիստրիբյուտորների և B2B գնորդների գտնելու դժվարությունը։

Արտահանողների համար այս խնդիրը հատկապես կարևոր է։ Ընկերությունների երկար ցուցակը ինքնին կոմերցիոն արժեք չի ստեղծում։ Անհրաժեշտ է հասկանալ, թե որ պոտենցիալ գնորդներն են իրականում համապատասխանում տվյալ արտադրանքին, շուկային, գնման պահանջներին և բիզնես մոդելին, ինչպես նաև ով է տվյալ կազմակերպությունում որոշում կայացնում կամ ազդում գնման որոշման վրա։

REXA Business Factory-ն շուկայի հետազոտությունը վերածում է ոչ թե պարզապես տեղեկատվության հավաքագրման, այլ գործնական կոմերցիոն որոշումների կայացման գործիքի։

Մենք ուսումնասիրում և վերլուծում ենք շուկաները, մրցակիցներին, հաճախորդներին և պոտենցիալ գնորդներին՝ օգնելով ընկերություններին ընտրել առավել հետաքրքիր շուկաները, բացահայտել կոմերցիոն հնարավորությունները, առաջնահերթություն տալ պոտենցիալ հաճախորդներին և կապ հաստատել համապատասխան ընկերությունների ու որոշում կայացնողների հետ։

Մեր ծառայությունները կարող են ներառել՝

• Ներքին և միջազգային շուկաների հետազոտություն
• Շուկայի չափի և կառուցվածքի վերլուծություն
• Շուկայական միտումների ուսումնասիրություն
• Մրցակիցների հետազոտություն և վերլուծություն
• Մրցակիցների արտադրանքների և առաջարկների վերլուծություն
• Գների և գնային դիրքավորման վերլուծություն
• Շուկայի սեգմենտավորում
• Թիրախային հաճախորդների վերլուծություն
• Գնորդների պրոֆիլավորում
• Buyer Persona-ի մշակում
• Ներմուծողների բացահայտում
• Դիստրիբյուտորների բացահայտում
• Մեծածախ և B2B գնորդների բացահայտում
• Պոտենցիալ հաճախորդների բացահայտում
• Թիրախային ընկերությունների ուսումնասիրություն
• Decision Maker և Decision Influencer անձանց բացահայտում
• Թիրախային կազմակերպությունների հիմնական կոնտակտների բացահայտում
• Գնումների և բաշխման ուղիների վերլուծություն
• Արտահանման հնարավորությունների ուսումնասիրություն
• Միջազգային շուկաների հնարավորությունների վերլուծություն
• Տարբեր շուկաների համեմատություն և առաջնահերթությունների սահմանում
• Գործարար գործընկերության հնարավորությունների ուսումնասիրություն
• Նոր արտադրանքի շուկայական հնարավորությունների վերլուծություն
• Առևտրային տվյալների հավաքագրում և վավերացում
• Market Intelligence հաշվետվություններ
• Buyer Intelligence հաշվետվություններ

Նախագծի արդյունքները կարող են ներառել Շուկայի հետազոտության հաշվետվություն, Մրցակիցների վերլուծություն, Թիրախային հաճախորդների պրոֆիլներ, Buyer Persona, Որակավորված գնորդների ցանկ, Ներմուծողների և դիստրիբյուտորների ցանկ, Ընկերությունների և կոնտակտների տվյալներ, Որոշում կայացնողների բացահայտում, Գնորդների առաջնահերթությունների դասակարգում, Շուկայական հնարավորությունների վերլուծություն և Շուկա մուտք գործելու առաջարկություններ։

Buyer Intelligence նախագծերում նպատակը պարզապես ընկերությունների անուններ հավաքելը չէ։

Մենք բացահայտում ենք, թե որ ընկերություններն են արժանի թիրախավորման, ով է տվյալ կազմակերպությունում ազդում կամ կայացնում գնման որոշումը, ինչու կարող է տվյալ ընկերությունը լինել համապատասխան պոտենցիալ հաճախորդ և ինչպես կարելի է ավելի արդյունավետ կապ հաստատել նրա հետ։

Ծառայությունը նախատեսված է՝

• Արտահանել ցանկացող արտադրողների համար
• Ներմուծողներ կամ դիստրիբյուտորներ փնտրող ընկերությունների համար
• Նոր երկրների և միջազգային շուկաների մուտք գործող բիզնեսների համար
• B2B գնորդներ փնտրող արտահանողների համար
• Հստակ թիրախային շուկա չունեցող ընկերությունների համար
• Իրենց շուկան և հաճախորդների սեգմենտները վավերացնող ստարտափների համար
• Նոր արտադրանք թողարկող ընկերությունների համար
• Նոր կոմերցիոն գործընկերներ փնտրող բիզնեսների համար
• Մրցակիցներին և շուկայում իրենց դիրքը ուսումնասիրող ընկերությունների համար
• Ներդրումային որոշումների համար շուկայական տեղեկատվության կարիք ունեցող բիզնեսների համար
• Թիրախավորված պոտենցիալ հաճախորդների ցանկերի և գնորդների վերաբերյալ տեղեկատվության կարիք ունեցող Sales և Business Development թիմերի համար

Վերջնական արդյունքը գործնական կոմերցիոն տեղեկատվությունն է, որն օգնում է ընկերությանը որոշել, թե որ շուկան պետք է թիրախավորել, որ գնորդներին պետք է առաջնահերթություն տալ, որ ընկերությունների հետ պետք է կապ հաստատել և որտեղ պետք է կենտրոնացնել վաճառքի և մարքեթինգի ռեսուրսները։

REXA Business Factory-ն պարզապես մեծ քանակությամբ չմշակված տվյալներ չի տրամադրում։ Մենք շուկայի և գնորդների վերաբերյալ տեղեկատվությունը վերածում ենք կոմերցիոն պատկերացումների, առաջնահերթ հնարավորությունների և գործնական բիզնես ինտելեկտի։

Հիմնական որոնման բառեր՝ Շուկայի հետազոտություն, շուկայի ուսումնասիրություն, շուկայի վերլուծություն, մրցակիցների վերլուծություն, Market Intelligence, Buyer Intelligence, գնորդների հետազոտություն, B2B գնորդների որոնում, ներմուծողների որոնում, դիստրիբյուտորների որոնում, միջազգային շուկայի հետազոտություն, արտահանման շուկայի ուսումնասիրություն, արտահանման գնորդների որոնում, շուկա մուտք գործելու հետազոտություն, հաճախորդների հետազոտություն, թիրախային հաճախորդների որոնում, արտահանման խորհրդատվություն, միջազգային բիզնեսի հետազոտություն, B2B գնորդների ցանկ, պոտենցիալ գնորդներ, ներմուծողներ և դիստրիբյուտորներ, շուկայի հետազոտություն Հայաստանում, շուկայի հետազոտություն Երևանում։