Исследование рынка, Market Intelligence и поиск покупателей

Многие компании хотят выйти на новый рынок, расширить международную деятельность, начать экспорт, найти новых клиентов или развивать свои продукты в другой стране, но не располагают достаточной и надёжной коммерческой информацией для принятия обоснованных решений.

Типичные признаки этой проблемы — отсутствие понимания того, кто является реальным покупателем продукта, выбор целевого рынка на основе предположений, сложности с определением основных конкурентов, недостаток достоверной информации о ценах и структуре рынка, отсутствие понимания каналов продаж и дистрибуции или трудности с поиском квалифицированных импортёров, дистрибьюторов и B2B-покупателей.

Для экспортёров эта проблема особенно важна. Большой список компаний сам по себе не создаёт коммерческой ценности. Необходимо понимать, какие потенциальные покупатели действительно соответствуют продукту, целевому рынку, требованиям закупок и бизнес-модели компании, а также кто внутри организации принимает решение о покупке или влияет на него.

REXA Business Factory превращает исследование рынка из обычного сбора информации в практический инструмент принятия коммерческих решений.

Мы исследуем и анализируем рынки, конкурентов, клиентов и потенциальных покупателей, помогая компаниям выбирать привлекательные рынки, находить коммерческие возможности, приоритизировать потенциальных клиентов и выходить на нужные компании и лиц, принимающих решения.

Наши услуги могут включать:

• Исследование внутренних и международных рынков
• Анализ размера и структуры рынка
• Анализ рыночных тенденций
• Исследование и анализ конкурентов
• Анализ продуктов и предложений конкурентов
• Анализ цен и ценового позиционирования
• Сегментацию рынка
• Анализ целевых клиентов
• Профилирование покупателей
• Разработку Buyer Persona
• Поиск импортёров
• Поиск дистрибьюторов
• Поиск оптовых и B2B-покупателей
• Поиск потенциальных клиентов
• Исследование целевых компаний
• Определение Decision Makers и Decision Influencers
• Поиск ключевых контактных лиц в целевых организациях
• Анализ каналов закупок и дистрибуции
• Исследование экспортных возможностей
• Анализ возможностей международных рынков
• Сравнение и приоритизацию различных рынков
• Исследование возможностей делового партнёрства
• Анализ рыночных возможностей для новых продуктов
• Сбор и проверку коммерческой информации
• Подготовку Market Intelligence Reports
• Подготовку Buyer Intelligence Reports

Результаты проекта могут включать Отчёт об исследовании рынка, Анализ конкурентов, Профили целевых клиентов, Buyer Persona, Список квалифицированных покупателей, Списки импортёров и дистрибьюторов, Информацию о компаниях и контактах, Идентификацию лиц, принимающих решения, Приоритизацию покупателей, Анализ рыночных возможностей и Рекомендации по выходу на рынок.

В проектах Buyer Intelligence задача заключается не просто в сборе названий компаний.

Мы определяем, какие компании действительно стоит включить в целевую выборку, кто внутри этих организаций может влиять на решение о покупке, почему конкретная компания может быть релевантным потенциальным клиентом и каким образом с ней эффективнее установить контакт.

Услуга подходит для:

• Производителей, планирующих экспорт
• Компаний, ищущих импортёров или дистрибьюторов
• Бизнесов, выходящих на новые страны и международные рынки
• Экспортёров, ищущих B2B-покупателей
• Компаний, которые не имеют чётко определённого целевого рынка
• Стартапов, проверяющих свой рынок и клиентские сегменты
• Компаний, запускающих новые продукты
• Бизнесов, ищущих новых коммерческих партнёров
• Компаний, изучающих конкурентов и своё рыночное позиционирование
• Бизнесов, которым необходима рыночная информация для инвестиционных решений
• Отделов Sales и Business Development, которым необходимы целевые списки потенциальных клиентов и информация о покупателях

Итогом работы становится практическая коммерческая информация, которая помогает компании определить, какие рынки следует выбирать, каких покупателей приоритизировать, с какими компаниями устанавливать контакт и куда направлять ресурсы продаж и маркетинга.

REXA Business Factory не просто предоставляет большие массивы необработанных данных. Мы превращаем информацию о рынке и покупателях в коммерческие выводы, приоритетные возможности и практическую бизнес-аналитику.

Основные поисковые запросы: исследование рынка, маркетинговое исследование рынка, анализ рынка, анализ конкурентов, Market Intelligence, Buyer Intelligence, исследование покупателей, поиск B2B покупателей, поиск импортёров, поиск дистрибьюторов, международное исследование рынка, исследование экспортного рынка, поиск покупателей для экспорта, исследование выхода на рынок, исследование клиентов, поиск целевых клиентов, экспортный консалтинг, международные бизнес-исследования, B2B списки покупателей, потенциальные покупатели, импортёры и дистрибьюторы, исследование рынка в Армении, исследование рынка в Ереване.